盐城烧烤店线上拓客

东京有个银座绅士西装店，“打一折”销售曾轰动东京。当时销售的商品是“GOOD”。具体操作是：先定出打折销售的时间，第打9折，第二天打8折，第三第四天打7折，第五第六天打6折，第七第八天打5折，第九第十天打4折，第十一第十二天打3折，第十三第十四天打2折，后两天打1折。

商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的宣传效果会很好。猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的日子，如果你想要以便宜的价钱，那么你在后两天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到后。

实际情况是：第前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。商家运用独特的创意，使顾客纷纷急于购买自己喜受的商品，引起连锁反应。而商品在打5，6折时就已经全部完。

商家常见的就是通过促销打折消费，但是现在这招已经不管用了，因为整条街都在打折，消费者会觉得去哪家买都一样。其实只要换一种思维，改一下促销，改成“加量赠品”的，既能吸引顾客消费，又能让产品不掉价，而且把滞销品当做赠品，还能够库存，一举数得。

比如原价100元的商品，现在做活动，买二得三，只要花200元就能3份商品，相当于在不加价的基础上加量50%。这就让顾客感觉在数量上占便宜了，也就忽略了价格。有句话也算是老生常谈了，“顾客喜欢的不是便宜的商品，而是占便宜的感觉”。

fsazyn0